Quanto cobrar por hora

Como chegar ao valor da hora

A conta é feita em três passos. Primeiro, quantas horas do mês você realmente consegue cobrar: dias trabalhados × horas por dia × percentual faturável. No exemplo padrão desta calculadora — 22 dias de 8 horas, com 70% do tempo faturável — isso dá 22 × 8 × 70% = 123,2 horas. As outras 52,8 horas do mês existem, mas vão para orçamento, compra de material, deslocamento e retrabalho, e nenhuma delas entra em nota.

Segundo, o custo de cada hora: some seus custos fixos ao pró-labore que você quer receber e divida pelas horas faturáveis. R$ 1.200 de custo fixo mais R$ 4.000 de pró-labore dá R$ 5.200, e R$ 5.200 ÷ 123,2 horas é aproximadamente R$ 42,21 — o quanto cada hora faturável precisa render só para cobrir o que você já decidiu gastar e receber, sem sobrar nada ainda.

Terceiro, o preço final: esse custo por hora ainda precisa cobrir impostos e deixar margem de lucro, então ele é dividido pelo que sobra do preço depois de tirar os dois percentuais, do mesmo jeito que a calculadora de preço de venda faz. Com 6% de impostos e 10% de margem, a soma é 16%, e R$ 42,21 ÷ (1 − 0,16) = R$ 50,25. É esse número que a calculadora mostra como valor da hora.

O erro das 220 horas

Pegue a mesma pessoa do exemplo acima, precisando de R$ 5.200 por mês entre custo fixo e pró-labore. 220 horas é a jornada mensal cheia da CLT — 44 horas por semana —, o número que aparece em toda calculadora de salário por aí, mesmo sem bater com a rotina de quem presta serviço. R$ 5.200 ÷ 220 = R$ 23,64 por hora, 53% abaixo dos R$ 50,25 que essa pessoa precisa cobrar.

Só que essa pessoa nem chega a trabalhar 220 horas: o próprio exemplo é de 22 dias de 8 horas, ou seja, 176 horas de presença — já menos do que a conta da CLT supõe. Dividindo por essas 176 horas, o preço sobe para R$ 5.200 ÷ 176 = R$ 29,55, ainda 41% abaixo dos R$ 50,25. E das 176 horas na oficina, só 123,2 — os 70% faturáveis do exemplo — podem virar nota: orçar, comprar material e se deslocar tomam as outras 52,8 horas sem gerar receita. Dividindo pelas horas realmente faturáveis, o custo por hora sobe para R$ 42,21, e os R$ 29,55 calculados com as 176 horas de presença ficam 30% abaixo disso. Some depois os impostos e a margem sobre esse custo de R$ 42,21, e o preço chega aos R$ 50,25 do início desta página.

Hora, diária ou por peça?

Cobrar por hora funciona bem quando o serviço é imprevisível ou sob medida — um conserto que pode levar 40 minutos ou três horas, dependendo do que aparecer. Cobrar por diária ajuda quando o trabalho ocupa o dia inteiro e negociar hora a hora só complica a conversa com o cliente; é por isso que esta calculadora já mostra a diária ao lado da hora, multiplicando o preço da hora pelas horas do seu dia de trabalho. Cobrar por peça ou por metro quadrado faz sentido quando o serviço se repete em unidades parecidas, e o cliente entende melhor “R$ x por m²” do que “R$ x por hora”.

Os três modelos partem do mesmo lugar: o preço por hora que a calculadora acima mostra, já com impostos e margem embutidos. A diária que aparece ao lado dele é esse preço multiplicado pelas horas do seu dia de trabalho; um preço por peça segue a mesma lógica, multiplicando pelo tempo médio que a peça leva, ou aplicado sobre a área quando o serviço é vendido por metro quadrado, como faz a calculadora de preço por metro quadrado. Descobrir sua hora primeiro evita cobrar diferente por modelos diferentes do mesmo trabalho.