Calculadora de preço de venda

Como o preço de venda é calculado

A fórmula usada nesta calculadora é preço = custo ÷ (1 − (despesas + impostos + margem) ÷ 100). Repare que os três percentuais — despesas fixas, impostos e taxas, e a margem de lucro — não são somados em cima do custo. Eles saem do preço final, porque é do preço final que essas contas são pagas: é o cliente que paga o imposto embutido, é a venda que sustenta o aluguel do mês, e é o preço de venda que precisa sobrar como lucro depois de tudo isso descontado.

É por isso que a conta divide o custo em vez de multiplicar por um número como 1,30. Um percentual “sobre o custo” e o mesmo percentual “sobre o preço” são números diferentes, e quanto maior a soma de despesas, impostos e margem, maior a distância entre os dois. Dividir por (1 − soma ÷ 100) é o jeito de garantir que, depois de vender pelo preço calculado, as quatro fatias — custo, despesas, impostos e lucro — somem exatamente o preço, sem sobra e sem falta. Despesas e impostos saem como o percentual pedido sobre esse preço; o lucro é o que sobra depois de tirar as outras três fatias, então pode ficar um centavo acima ou abaixo do percentual exato por causa do arredondamento.

Pegue o exemplo padrão desta calculadora: um custo de R$ 100, despesas fixas de 15%, impostos e taxas de 6% e margem de lucro de 20%. Somando os três percentuais dá 41%. O preço é R$ 100 dividido por (1 − 0,41), ou seja, R$ 100 ÷ 0,59 = R$ 169,49. Desse valor, R$ 100 cobrem o custo, R$ 25,42 vão para despesas fixas, R$ 10,17 para impostos e taxas, e sobram R$ 33,90 de lucro — exatamente os 20% de margem sobre o preço de R$ 169,49. Some as quatro fatias e o resultado fecha certinho nos R$ 169,49 do preço, sem sobra e sem falta.

Um exemplo de quem cobra por medida

Uma marcenaria compra uma chapa por R$ 280. Depois de cortar as peças do projeto e descontar a perda inevitável de corte, sobram 4,301 m² de material realmente aproveitado. Dividindo R$ 280 por 4,301 m², o custo de material por metro quadrado é R$ 65,10.

Esse número sozinho não é o preço de venda, é só o custo. A marcenaria ainda paga aluguel do galpão, energia da serra elétrica e o imposto sobre cada peça vendida, e precisa embutir tudo isso no preço, do mesmo jeito que no exemplo acima, para não descobrir só no fim do mês que o lucro sumiu.

A diferença é que, em vez de aplicar a fórmula sobre um orçamento fechado, ela aplica sobre o custo por metro quadrado — R$ 65,10 no lugar dos R$ 100 do exemplo acima — e multiplica o resultado pela área de cada peça vendida. É esse cálculo, metro quadrado por metro quadrado, que a calculadora de preço por metro quadrado faz.

Três erros que comem sua margem

• Multiplicar o custo por 1,30 achando que é 30% de margem. Um custo de R$ 100 vira R$ 130, e o lucro de R$ 30 representa 23% do preço de R$ 130, não 30%. Para ter 30% de verdade o preço precisa ser R$ 142,86 — a diferença entre multiplicar o custo e dividi-lo, que é exatamente o que a fórmula desta página resolve.
• Esquecer a taxa da maquininha. Ela sai do preço recebido do mesmo jeito que um imposto: o cartão desconta o percentual antes de o dinheiro cair na conta. Se o preço não reserva esse percentual no campo de impostos e taxas, quem paga a taxa é a margem, sem ninguém perceber.
• Não distribuir as despesas fixas entre as vendas. Aluguel, contador e internet continuam existindo mesmo em mês fraco, vendendo pouco ou muito. Ignorar essa conta no preço de cada item faz cada venda parecer lucrativa isoladamente, mas o caixa fecha no vermelho no fim do mês, quando a fatura das despesas fixas chega e não sobrou dinheiro reservado para pagá-la.